Quando entri in un negozio con l’intenzione di comprare solo poche cose, ma esci con il cestino pieno e il portafoglio più leggero, non sei solo.Gli esperti di marketing sono maestri nell”usare tattiche diverse per incoraggiarti ad acquistare di più.Questi metodi, spesso subdoli, possono portarti a spendere più di quanto avevi inizialmente previsto, anche per cose di cui non avevi affatto bisogno..
Come i negozi ci fanno spendere di più
Sconti e promozioni che consentono di acquistare un secondo prodotto a un prezzo inferiore sono spesso un’attrazione a cui è difficile resistere.Il prezzo per pezzo può essere un affare, ma quando ne acquisti di più, l’importo finale alla cassa è più alto che se avessi acquistato un solo prodotto a prezzo pieno.Prima di lasciarti tentare dalle promozioni, vale la pena pensare se hai davvero bisogno del prodotto in tale quantità.
La progettazione grafica del packaging è un’altra arma efficace dei professionisti del marketing.Lettere grandi e immagini accattivanti possono facilmente confonderci.I prodotti che assomigliano al burro o al cioccolato potrebbero in realtà sostituirli.Pertanto è importante leggere la composizione del prodotto e non lasciarsi tentare solo dall’aspetto esteriore.
Nel caso di frutta, carne o pesce, molti clienti non si accorgono che il prezzo per 100 grammi, e non per chilogrammo, è indicato in maiuscolo.Questo trucco porta spesso a spiacevoli sorprese alla cassa quando l’importo sullo scontrino differisce dalle aspettative.Pertanto, controlla sempre qual è il prezzo per unità, non per l’intero pacchetto.
Anche la disposizione delle merci sugli scaffali non è casuale.I prodotti più costosi o quelli che il negozio deve vendere il più rapidamente possibile sono spesso posizionati all’altezza degli occhi.Le persone cercano istintivamente i prodotti più facilmente disponibili.Tuttavia, puoi trovare alternative migliori e più economiche sugli scaffali inferiori o superiori.Ecco perché vale la pena esaminare l’intero scaffale e confrontare le opzioni.
Da non dimenticare anche i prodotti depositati alle casse.Mentre aspettiamo in fila, siamo più propensi ad aggiungere qualcosa in più al nostro carrello, che si tratti di una barretta di cioccolato, di una gomma o di una bevanda.Anche se queste piccole cose sembrano innocenti, possono aggiungere qualche euro in più al conto.
I negozi stanno anche cambiando i tipi di cestini per incoraggiarti ad acquistare di più.Piccoli cestini da tenere in mano spesso sostituivano i carri più grandi.Poiché hanno più spazio, è più semplice aggiungere altri articoli, anche se inizialmente non avevi intenzione di acquistarli.
Allo stesso tempo, più a lungo rimani in un negozio, più è probabile che spendi.I negozi cercano di farvi trascorrere più tempo possibile, ad esempio con musica piacevole, il profumo dei prodotti da forno freschi o degustazioni varie.
Queste tattiche sono ben ponderate ed efficaci, ma essere consapevoli della loro esistenza può aiutarti a tenere sotto controllo i tuoi acquisti.Sii prudente per evitare spese inutili e mantenere i tuoi acquisti entro il budget pianificato.
